Понятие профиля фирмы. Необходимость изучения профиля.

10. Окольные пути получения сведений

– Имеются ли у нас недавно принятые сотрудники из этой фирмы, которых следует конфиденциально расспросить?

– Кто из наших клиентов пользовался ранее услугами этого конкурента либо пользуется сейчас одновременно с обслуживанием с нашей стороны и кто может явиться надежным источником информации данной фирме?

– Кого еще вы знаете из тех, кто может предоставить информацию о данной фирме?

– Располагаем ли мы сведениями о том, какого о нас мнения данная фирма (считает ли она нас инертными, энергичными, превосходящими в техническом отношении и т.п.)?

– Были ли в последнее время статьи о данной фирме в отраслевой печати, в финансовой прессе или в прессе общего характера (если "да", то обязательно поместите в досье копии этих статей)?

11. Предстоящий поединок на ринге . Они и Мы

– Кого из их клиентов мы бы хотели перехватить?

– Кто является их торговым агентом (агентами) при заключении сделок с этими клиентами?

– В какой сфере нашей отрасли (территории, сегмента рынка и т.п.) они проводят свои операции? Каким образом мы могли бы с выгодой для себя увеличить свою долю?

– Был ли случай, когда мы (или кто-то другой) одержали над ними верх в деловом отношении? Если "да", то каким образом удалось этого достичь?

12. «Прогноз матча»

Мы побьем этого конкурента, если хорошо справимся со следующими задачами:

– А

– Б

– В

– Г

– Д

– .